Почему не покупают ?

Обновлено: 9 дек. 2020 г.

Главный вопрос большинства стартапов.

По большому счету, есть три причины низкого спроса:

  1. Элементарно, о вас никто не знает. Трафик недостаточный. Тут понятно, что делать.

  2. Характеристика продукта, на которую вы упираете, целевой аудитории не важна, или не кажется важной. Есть небольшое отличие в этом нюансе.

  3. Потребность, которую закрывает ваш продукт, не осознана либо вообще отсутствует.

Последнее - это про формирование рынка, это требует сил и бюджетов. У стартапов в большинстве своем нет ни того, ни другого.


Поэтому рассмотрим подробно второй пункт.

Сформированный рынок может быть растущий и умирающий. Обратите внимание, умирает не сама потребность, а сменяются продукты и технологии её удовлетворяющие.

Может быть ваш продукт находится как раз на умирающем рынке?

Развивать новый бизнес имеет смысл на растущем рынке. Самый простой и доступный анализ - гугл тренды или вордстат, например. Забил и посмотрел, сколько запросов в поисковике по вашему предложению, растёт ли их число.


Если рынок не умирает, то видимо атрибуты вашего продукта, на которы